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新零售下的低价战略 思考

资讯动态

　　杭州第二座万达广场亮出方案：本年 6月，大连万达贸易 地产股份有限公司以15436万元的总成交价，1500元/平方米的成交楼面价，低价竞得【2016】15号地块，当时 万达方面已经向乐居表现 ，“余杭万达广场将不以综合体情势 出现 ，仅仅是一个万达广场。”轻资产下的万达广场，全部资金由其他人出，万达只负责选址、计划 、制作 、招商和管理，可以利用 万达的品牌，全部租金归按比例分成。王健林表现 ：“2017年以后，万达将保持每年至少开业50个万达广场的速率 ，此中 40个以上是轻资产。”万达在杭州的轻资产之旅将在余杭万达起步。

　　山姆会员店斥资4000万升级石景山店：山姆会员市肆 公布 ，北京石景山店克日 完成了斥资4000万元的升级项目，将于10月29日举行 升级项目重装开业，这也是山姆会员市肆 20年来最大的一次门店升级项目。据相识 ，该项目引进多个与美国雷同 标准 的新式先辈 大型后补式冷藏柜以提拔 商品品格 和奇怪 度；根据购物风俗 安排品类位置，让会员更便捷地查察 商品信息，打造更公道 的购物动线；大面积提拔 配套租赁地区 ，增长 餐饮、儿童娱乐及其他生存 服务类商户，以提拔 会员一站式购物体验。

　　沃尔玛3.36亿元投资新达达：日前，沃尔玛公布 ，其已战略投资京东旗下新达达5000万美元（约合3.36亿元人民币），两边 将创建 全面深度战略相助 ，整合各安闲 O2O抵家 服务、物流和零售范畴 的上风 。沃尔玛未披露其在新达达中的投资占比。

市场分析

　　新零售下的低价战略 思考

　　在传统零售业连续 下滑、增长疲软的贸易 环境 下，电商作为新兴贸易 模式颠末 近几年的“疯狂”增长，也于本年 渐渐 回归为贸易 渠道的一种方式，线下实体店与线上电商的策划 者们已隐隐 意识到一种新的贸易 模式即将产生，也就是“马云们”、“各商界大佬们”近期提出的“新零售”。

　　“新零售”到底是什么?众口纷纭 。马云提出的“新零售”是线上线下物流整合发展的零售新形态，侧重 于全渠道整合，继承 在推广其物流生态体系 。银泰CEO陈晓东则提出要做好“商品通”、“服务通”和“会员通”三通，买通 物流、供应链和商品三大体系 ，侧重 于实体店的运营;而天虹阛阓 总司理 高书林则提出零售企业要根据斲丧 需求变革 去创造相顺应 的新的零售代价 ，侧重 于线下的代价 创新。固然 尚有 更多的专家提出更多、更能反映将来 零售内涵 的观点，供各位零售人去思考 和实践。

　　近几年来的贸易 竞争促使实体店不绝 转型或升级，与电商“斗”，与购物中心 等新业态“争”，这本身 在推动贸易 文明进程 中具有里程碑意义，但实践者很多 ，乐成 者廖廖。各位大佬们提出的观点多数 是战略层面，有点“高大上”。但各人 均回避了贸易 竞争中常用的“低价战略 ”。

　　自古至今，代价 的运用不停 是贸易 不可回避的紧张 战略 ，代价 也构成贸易 竞争的核心 要素之一。贸易 企业只有将低价战略 举行 到底，企业才算懂得斲丧 者，贸易 模式才有将来 。

　　一、低价是真需求

　　寻求 低代价 不停 以来是斲丧 者隐蔽 在心田 最深处的需求，也是最真实的需求，无论在何种贸易 环境 下。从传统零售环境 下，百货市肆 是斲丧 者购物的重要 渠道，每次的周年庆、节沐日 所开展的促销活动 ，无一例外 以“优惠酬宾”、“超低扣头 ”等围绕商品代价 所做的宣传，也引诱斲丧 者“趋附者众 ”的利器，只是被百货店的营销包装所迷惑 ，推动着百货店单日业绩一波又一波的“追高”，一日可贩卖 上亿元的“创记录 业绩”反复 见于报端。

　　近几年电商能得到敏捷 发展，低价竞争还是 其惯用的本领 。各种扣头 券、专场会、预购、爆款等情势 ，均是围绕商品代价 来做文章，而且电商在风险投资、寻求 高增长的环境 下，长期 以“亏本”的代价 参加 竞争，从而导致到如今 为止，没有一个电商企业能赢利。但斲丧 者在这场线下线下中得到了“低价”的实惠，是由于 “低价”真正触动了斲丧 者的购物生理 防线，从“惜买”到“败家买”，阐明 “低价”确定很锋利 ，固然 也存在诸多的浪费征象 。

　　寻求 低价不但 单是低收入人群的需求，着实 高净值人群也参加 了寻求 低价的行列，近几年国内鼓起 的“奥特莱斯”热，吸引了这一部分 人群分流到这个业态中。而且随着出境的更加便利，斲丧 者在国外购物的热情不减。这些举动 表明，无论斲丧 者的收入怎样 ，寻求 低价才是真需求。

　　固然 ，随着技能 的发展，生产服从 的进步 ，产物 的生产本钱 和流畅 本钱 将趋向进一步降落 ，以是 将会有更多的产物 以更低的代价 来满意 斲丧 者的需求。

　　二、低价不便是 低品格

　　不停 存在于人们脑海里的是“低价便是 低质”，或“便宜 货”等概念，这重要 是在上世纪九十年代，由筹划 经济向市场经济转型的过程中，市场上商品紧缺，贸易 秩序未能创建 ，商品买卖 业务 信息不透明，一些贩子 利用 斲丧 者的“信息缺乏”，提供一些低质品、次品以致 赝品 ，以很低的代价 贩卖 给低收入人群，偶然 也会在都会 的市场中贩卖 。

　　信息技能 的发展，特别 是互联网技能 的发展，使得斲丧 者斲丧 观念出现较大变化 ，斲丧 者对商品品格 的寻求 越来越高。而斲丧 者与生产者之间的信息透明度将越来越高，某种产物 的品格 和斲丧 者感受也在网络盛行期间 变得更加透明、可信，斲丧 者上当 的机率更小。而企业自律要求和国家法律法规的美满 ，也对低质商品起到很大的克制 作用。以是 低质商品在“新零售”环境 下将“绝迹”，由于 其市场需求将越来越窄。

　　新零售环境 下，物超所值还是 贸易 可连续 发展的根本，企业也充实 认识 到“低价不便是 低品格 ”，可以通过整合资源，低落 生产和流畅 环节，进步 服从 ，真正为斲丧 者提供高品格 的商品。银泰团体 近期推出的“好东西不贵”的代价 战略 ，就是要将高品格 的商品以较低的代价 举行 出售，通过与品牌商的战略相助 ，将好商品提供给顾客。美国的梅西百货通过自采的方式向环球 采购“好产物 ”，给斲丧 者更多的选择。比年 鼓起 的跨镜电商、环球 代购等模式，也是商家通过更多的渠道将国外的好商品以更低的代价 提供给国内斲丧 者。小米则通过发掘 社会资源，整合计划 和生产，将智能手机产物 的代价 低落 千元级以下，为更多的斲丧 者利用 智能手机提供大概 ，他们推出的接线板、台灯、氛围 净化器等高质低价产物 也广受斲丧 者喜好 。

　　三、高斲丧 代价 是将来

　　代价 不停 是斲丧 者购买商品的重要 思量 因素，由于 它表现 这个商品是否“值”?是衡量 商品代价 的重要 标记 。但随着斲丧 经济的到来，斲丧 者的斲丧 观念已从注意 商品性能，变化 为注意 购物体验，即购物趋向于“高斲丧 代价 ”，而代价 只是此中 因素之一，环境 、服务、便利、体验等构成了斲丧 者斲丧 决定 的关键要素。

　　在新零售环境 下，无论是线上电商，还是 线下实体店，在转型或升级的过程中，已将影响斲丧 者决定 的要素思量 在内，通过提供“高斲丧 代价 ”来吸引斲丧 者，也使得处于“新常态”下的零售贸易 企业也能百花齐放，不绝 涌现极新 的贸易 形态和面貌 。在斲丧 者印象中不停 以高价著称的实体店，为迎合斲丧 需求的变革 ，也纷纷在策划 方式、环境 改造、丰富功能等方面探索新模式：年初开业的上海百盛优客广场以全新的都会 奥莱模式、新奇 的阛阓 环境 、独特的营销推广等，成为百货业转型的范例 ，受到了业界的同等 承认 ，其在年内再开10家店的雄心表明白 此模式如今 在业界的乐成 ;而上海大悦城则以时尚地标式的姿态、屋顶摩天轮的爱情宣言、街区的场景化布局 ，吸引大批年轻时尚的斲丧 群;各人 认识 的百口 便利则不绝 丰富商品品类，增长 鲜食品种，改进购物环境 ，已成为便利店的领头羊;尚有 新近刚开业的步步高梅溪新天地，集休闲娱乐、体育赛事为一体的购物中心 ，打造成超等 娱乐大IP。 而线上电商在前些年以低价打击 实体店而得以迅猛发展，也在寻求与线下实体店的融合，增长 斲丧 者的购物体验，以迎合斲丧 者的需求变革 ：阿里已与银泰贸易 相助 ，将线上与线下相连合 ，通过线上线下同品、同价、同促销的情势 ，实行 着将更高代价 的斲丧 体验提供给斲丧 者。而每年的双11狂欢节，已从单纯的商品代价 战转为全民娱乐节，让斲丧 者在娱乐狂欢中享受购物的爱好 。品牌商也从斲丧 者的需求变革 出发，从差别 方面创造“高斲丧 代价 ”，取得斲丧 者的青睐：ZARA等快时尚品牌，以时尚、低价为诉求点，通过环球 化的计划 、高效的物流，成为年轻一族的追棒品牌;优衣库则以高科技的面料、低廉的代价 、环球 化的资源设置 ，拥有一大群目标 顾客;而MK、COACH等轻奢品牌则以国际化的形象、中等的代价 ，满意 寻求 时尚白领的需求。

　　在不绝 发展的贸易 环境 中，将会如各位贸易 大佬所言的，会有更多创新的贸易 实践涌现，更好地满意 斲丧 者需求，推进贸易 文明向更加风雅 、智能方向发展。随着科技的摩尔定律，发生在零售贸易 范畴 的技能 将不绝 改变人们的生存 方式，怎样 用好低价战略 ，让斲丧 者在“高斲丧 代价 ”的驱动下，更加理性举行 品格 斲丧 ，贸易 企业才会有更加精美 的将来 。

双11未到战火先燃 天猫京东苏宁各打各牌

资讯动态

　　天猫猜测 来岁 B2C 服装斲丧 将超万亿元：日前，天猫连合 CBNData发布《2016环球 潮流 生存 斲丧 趋势陈诉 》，陈诉 表现 ，中国服饰线上B2C市场预计2017年规模将过万亿，此中 五大斲丧 品类中（服装、鞋类、箱包、手表、珠宝），服装和鞋类的斲丧 份额到达 90%，服装以高出 50%的占比成为第一大品类。线上服饰市场主流斲丧 者中，男性和女性斲丧 者比例约为1：2，但男性斲丧 者人数的增长率高于女性。团体 来看，来自二三线都会 的斲丧 者人数占比更高。

　　义乌本年 前三季度买卖 业务 额1225亿元：同比增长21.6%，日均成交4.5亿元。此中 ，内贸零售买卖 业务 额579亿元，同比增长41.9%；内贸B2B买卖 业务 额162亿元，同比增长7.3%；外贸零售买卖 业务 额139亿元，同比增长8.6%；外贸B2B买卖 业务 额345亿元，同比增长8.8%。国内快递日均250万票，同比增长68%；跨境快递日均超60万票，同比增长50%。

　　“付出 宝收款”招募服务商：付出 宝日前发布的极简收款产物 “付出 宝收款”，于10月24日正式上线，并面向天下 招募服务商。该产物 无需开辟 本领 ，零难度接入，将为服务商带来千万 小商家的市场机遇 。除了给予小商家和服务商诸多优惠政策外，付出 宝还将自11月起推出“随机立减”活动 ，从用户端帮小商家和服务商拓展业务。

代价 数据

　　2015.5-2016.4跨境电商行业EDM综合指标

市场分析

　　双11未到战火先燃 天猫京东苏宁各打各牌

　　很快，一年一度的双11就要到临 。客岁 双11，天猫已经连续 第七年创造新的记录 ，买卖 业务 额到达 912亿元。本年 突破千亿，好像 也毫无牵挂 。

　　究竟 上，如今 的双11，已远不止于一次购物狂欢，它已经演变成 一种贸易 古迹 ，在连续 性地推动中国电子商务的不绝 厘革 和创新。如今 的双11，商家们要是不拿点奇怪 的东西出来，都不好 意思和斲丧 者打招呼。

　　那么，进入第八个年初 的双11，又将为我们带来什么？天猫、京东和苏宁这三大巨头，各自端出来了什么菜？

　　天猫 破千亿几无牵挂 本年 主打娱乐化

　　阿里巴巴团体 CEO张勇表现 ，每年双11乐成 的标记 就是创新。张勇剧透了本年 双11创新的四个主题：以互动为代表、直播为载体，斲丧 娱乐化将举行 到底；国内 外将真正买通 ，不但 斲丧 者可以买遍环球 ，品牌商家也将实现“环球 卖”的便利；全渠道融合到达 亘古未有 的高度，百万门店买通 线上线下，近10万家门店实现电子化；大数据将作为底层服务。

　　至于外界最关心的题目 ——本年 的双11 贩卖 目标 是多少？张勇笑称“数字是天机不可泄漏 ”。这个数字绝不是一个人可以或许 定出来的，也绝不是一个团队可以或许 定出来的，本日 的双11之以是 能走向千亿的规模，是整个生态的力气 。

　　在先容 本年 双11玩法时，张勇表现 ，斲丧 购物已经进入全娱乐期间 ，本年 双11参加 了大量娱乐的元素，大量商家和斲丧 者的互动，斲丧 者之间的互动，以及利用 直播、VR等新技能 完玉成 新娱乐体验。“双11走到本日 已经远远高出 了购物，乃至 斲丧 的概念，双11之以是 成为一个狂欢节，由于 它有很多 狂欢的元素，有很多 娱乐的属性。”

　　据相识 ，这场“剁手狂欢”每年都在革新 人们的购物体验，本年 也不例外 。比方 ，初次 由美国着名 导演操盘的双11晚会，尚有 VR购物“实战版”和AR游戏等。

　　短短几个月时间，淘宝的“Buy+”项目已经从概念视频变成 实际 。本年 天猫双11将初次 推出VR会场——Buy+频道，剁手党买买买用不着双手了，只需移动视线，即可完成逛店、下单、付出 的购物全过程。假如 开通免密付出 ，上述流程最快仅需 15秒就可完成。

　　对于天猫的双11营销战术，河豚品牌CEO王鹏辉表现 ，最值得一提的还是 娱乐化，双11 最早就是“光棍节”，就是有娱乐因素 的，比力 好玩。已往 几年都是比力 夸大 低价扣头 ，从客岁 双11办晚会开始，就是弱化购物本身 ，强化娱乐，让斲丧 者可以玩着玩着就斲丧 了。一个很紧张 的条件 就是，各人 都知道双11是购物节，不必要 再对市场举行 教诲 ，好玩着实 就是增值服务了。

　　京东 拉来沃尔玛跨境电商大幅补强

　　以往双11，在阿里系的贩卖 总额上风 面前 ，京东的双11战果多少显得有些尴尬，但本年 将出现一大变量。

　　10月21日，沃尔玛公布 3.36亿元战略投资新达达，共同打造中国最领先的生鲜商超O2O模式。前一日，京东和沃尔玛连合 公布 ，后者将正式参加 到双11大战中。那么，第一次参战双11的沃尔玛，可否 在天猫无法撼动的团体 贩卖 额上风 面前 ，助力京东突围？

　　对此，着名 科技自媒体、“入口级产物 实行 室”首创 人王冠雄表现 ，在斲丧 升级期间 里，沃尔玛的上风 着实 正符合市场需求，这也是沃尔玛大规模进军电商的最好机遇 。同时他指出，在市场增量红利根本 竣事 后，如今 的双11已经来到了拼本领 、拼品牌、拼战略的新“新三拼期间 ”。

　　“沃尔玛所拥有的环球 零售业资源、优质稳固 的品牌商品供应本领 。尤其是环球 最大会员制市肆 之一的山姆会员市肆 ，在全天下 范围内已拥有800多家门店，这次山姆会员店入驻京东，优选近2000多个品种的商品在京东上线，其商品将接入京东的仓配体系，这对京东的供应链补完以致 于双11发力都是极为有力的增补 。”王冠雄批评 道。

　　别的 据相识 ，两边 相助 的另一个项目——沃尔玛环球 购官方旗舰店也已于10月17日在京东上线，这是沃尔玛在中国的第一个跨境店肆 ，利用 京东末了 一公里配送。而借助沃尔玛环球 供应链引进货源，本年 双11期间，京东的海淘吸引力将大大提拔 。

　　显然，沃尔玛的参加 ，强化了京东的供应链，尤其对京东来说弱势的跨境电商，意义庞大 。除此之外，240家门店的接入，丰富了京东抵家 的品类。其两小时的配送速率 ，对正在北上的天猫超市，或起到克制 作用。

　　王冠雄以为 ，渠道背书对于电贸易 来说极为紧张 。此次沃尔玛杀入电商大战中，京东十年的品牌积聚 正是沃尔玛的刚需。而沃尔玛的线下服务、实体店所提供的玩法支持 上风 显着 ，京东和沃尔玛实现互补代价 ，本年 双11沃尔玛将成为最大变量。

　　另一个紧张 盟友是新达达，其是京东战略投资公司。沃尔玛入股新达达，给其带来最大的资源就是420个线下实体店的独家接入。而新达达在高出 300个都会 服务高出 50万家的商户，在18个都会 和高出 30000个商超医药门店相助 。

　　更值得留意 的是，除了两大权门 联手大概 到达 的结果 之外，京东这两年另一项明显 战略也值得高度关注，那就是“京东式同盟 ”的不绝 创建 和美满 。

　　“起首 京东+腾讯的‘京腾联姻 ’，电商+交际 媒体的势能打击 波，以及两家巨头在资源互换 、大数据整合、技能 互通上的联手，已经给整个互联网财产 带来了深深的震撼。而近段时间以来被热炒的‘京条筹划 ’，则为京东买通 了内容+渠道+媒体+电商的升级新通道。”王冠雄表现 ，沃尔玛参加 京东深度整合的战略同盟 之后，电商+实体零售+交际 +内容的全财产 链布局 已经初现端倪，并对下一阶段的战略升级具有更加深远的意义。

　　苏宁 要造一个城 线下资源是重点

　　在这个属于全民娱乐的贸易 节日里，从各家巨头的轮番 叫阵中可以看出，线上电商单兵作战的期间 已经竣事 ，线上线下融合竞争的新期间 大幕正在寂静 拉开。

　　10月18日，苏宁在南京高调预热双11。本年 苏宁双11将不再押宝晚会，而是走进太湖畔的三国水浒城，再造一座“笑倾城”，城内仿古设置，街市商人 风貌，连续 了千年之久的坊市制度重现。

　　苏宁易购打出的主题是“穿越双十一：城·惠·玩”。11月8日，“笑倾城”将正式开城迎客，当红明星杨洋和张天爱将共同出任城主，更有111名网红连续 3天3夜现场直播城内盛况。斲丧 者可以走进线下的笑倾城，明白 有111个古风场景、111种特色地方小吃和11种挑衅 项目标 中华贸易 文化。

　　别的 ，这场战役 的另一大看点是：作为阿里巴巴、苏宁云商联手后的首个双11，两家怎样 融合备受外界瞩目。10月18日，苏宁云商发布公告，公布 其全资子公司苏宁云商团体 苏宁易购与关联方阿里巴巴中国拟共同出资人民币10亿元设立猫宁电商。苏宁云商COO侯恩龙发布个人微博，初次 公开了双11 天猫苏宁联相助 战指挥部。

　　拥有实体店基因的苏宁，比年 来又在不绝 注入互联网基因过程中，钻营 对于新贸易 零售体系的探索与布局 。

　　那么，苏甘心 否 在盟友阿里天猫的助攻下，借这次“穿越”玩出新高度？苏宁方面对 于双11又是怎样一种认识 ？在盟友天猫和对手京东之间，苏宁的战略有何异同？

　　对此，苏宁方面复兴 称，“一个行业共识是，本日 的双11已经不但 仅是一个简单 的促销节点。竞争方面，已经从最早的纯代价 竞争渐渐 扩展到话题产物 竞争、服务竞争，直至娱乐眼球经济的竞争；用户的需求也从代价 、产物 、服务扩展到寻求 爱好 。究竟 上，各种营销本领 多年重复之下，用户也开始感到疲惫 ，以是 除了要做到通过产物 、代价 等促销本领 吸引用户举行 购买，划一 紧张 的是要转达 品牌理念，形成品 牌好感度。”

　　留意 到，如今 线下资源是苏宁云商双11战略的重要 发力点。苏宁云商团体 拥有苏宁易购平台和三千多家线下门店，较强的物流体系是纯电商所不能相比 的。

　　“苏宁易购‘穿越双十一’的核心 ，是通过一个品牌IP，转达 苏宁易购线上线下连合 、全品类覆盖的‘吃喝玩乐购’一站式体验的发展理念。”苏宁方面回应称，“苏宁易购的核心 上风 ，就是线上的电商和线下的店商连合 的全面上风 。双线连合 可以提供实体店看得见、摸得到的购物体验，又具备电商便捷的上风 。因而，苏宁易购不停 将双11界说 为‘O2O’购物节。究竟 上，马云提出‘新零售’，其他电商企业纷纷实行 线下布点，已经承认 了双线连合 的紧张 性。”

　　在中国电子商务研究中心 分析师莫岱青看来，相比于京东的“温情牌”和天猫的“娱乐蹊径 ”，苏宁的“穿越套路”显得别致而风趣 。差别 的是，本年 双11，苏宁将启动线上线下同步联动，苏宁易购线上平台、线下实体店和苏宁天猫旗舰店同步参战。言外之意，线下实体店，再次成为苏宁决斗 双11的利器。

　　在这场双11营销大战中，苏宁既是天猫的盟友，也是京东的竞争对手，同时也是双11的紧张 参加 者。从如今 已公开的三家巨头的营销战术上，各家可谓是绞尽脑汁，十八般武艺齐上阵，务求先吸引到斲丧 者的眼球。但行业分析人士大多以为 ，电商要想在这场大战中得到 胜利，还是 要回归到零售的本质上来。

　　莫岱青分析称，从天猫如今 云云 高调的宣传可见，天猫对本年 的双11匠意于心 。但抛着花 哨的情势 ，在斲丧 者最为关心的物流、品格 、售后等方面，天猫是否也下足了功夫呢？

　　本年 ，京东打出标语 “认真购物，买点好的”，从品牌、商品和服务等多个角度提倡 斲丧 者拒绝冲动 、理性购物。这大概 也是京东刻意营造的差别 化办法 ，不拼代价 拼品格 和服务，但斲丧 者是否买账，也尚有 待验证。

　　而苏宁这次打造的传统贸易 IP情势 固然 新奇 ，但是具体 能产生怎样的结果 尚有 待观察。别的 ，苏宁不停 以3C见长，这次又将三端同步，从11月1日开始，苏宁易购线上平台、线下实体店和苏宁天猫旗舰店同步参战。这势必会给竞争对手造成肯定 的压力。

加快 转型改革 国产快时尚到底有戏吗?

资讯动态

　　HM公司业绩连续 下跌：克日 ，环球 第二大服装零售商HM团体 发布财报表现 ，公司9月环球 贩卖 仅取得1%的增长，为已往 一年最低增速。HM团体 三季度的毛利率下跌190个基点至54%，而客岁 同期则为55.9%。税前利润为63.01亿瑞典克朗，相较客岁 同期的69.36亿瑞典克朗下滑9.2%。净利润为48.2亿瑞典克朗，较客岁 同期53.06亿瑞典克朗镌汰 9.2%。如今 ，HM团体 已经连续 五个季度利润下滑。

　　ZARA团体 上半财年贩卖 额上涨：环球 最大服装零售商ZARA团体 在8月1日至9月18日的头7周贩卖 强势增长了13%，只管 与上半年16%的增速相比有所放缓，但已经远远甩开HM团体 的仅为个位数的贩卖 增速。别的 ，在ZARA团体 发布克制 7月31日的上半年财报表现 ，ZARA团体 上半财年贩卖 额上涨11.1%，实现营收104.7亿欧元，约778.3亿元人民币;利润收入上涨7.5%，得到 收入12.6亿欧元，约93.6亿元人民币。

　　瑞典9月服装市场贩卖 暴跌：瑞典贸易 连合 会Stilindex表现 ，该国服装市场9月份可比贩卖 大跌8.2%，而鞋类贩卖 则暴跌17.9%。瑞典服装贸易 协会主席表现 ，9月份的表现 重要 受暖和 气候 影响。

代价 数据

　　10月24日纺织指数

日期

07-26

08-04

08-13

08-22

08-31

09-09

09-18

09-27

10-06

10-15

10-24

商品指数

798

803

797

796

799

810

810

816

822

836

844

市场分析

　　加快 转型改革 国产快时尚到底有戏吗?

　　本土时装品牌在近两年有了一些让人面前 一亮的变革 ，但要赶上快时尚这拨潮流 ，提拔 时髦度只是第一步。

　　假如 代价 靠近 ，你乐意 选ZARA还是 MOCo.?大多数人对快时尚的相识 都来自10年来进入中国的HM、ZARA、Mango等欧洲品牌。这些供应链高效的快时尚品牌教诲 了中国斲丧 者，让他们渐渐 风俗 每周都能见到新的产物 。国产时尚品牌“上新”显然没那么快，但本年 它们简直 也在发生很多 变革 。

　　比如 平静 鸟。靠着贩卖 中等价位的服装，平静 鸟2015年的业务 收入靠近 90亿元，电商收入突破了11亿元，近3年的增长率约为24%，这无论怎样 也是个不错的结果 。根据市场调研机构欧睿咨询的数据，2015年，平静 鸟在中国时尚服饰行业中团体 排名第9。而前文提到的MOCo.，它与旗下Edition 10两个重要 女装系列的年贩卖 额到达 了27亿元，贩卖 增长为40%，利润增长率为54%。

　　有别于例外 、江南布衣、素人等一批同样在20年前创建 的中国独立计划 师品牌，平静 鸟这类公司的前身大多是纯粹的服装制造厂，不停 极为依靠 本地 加盟商的传统渠道。它们长期 以来的主力市场是三四线都会 ，比如 平静 鸟如今 在那边 的门店依然占到其门店总数的60%，而且 大部分 很难与“时尚”产生关联。

　　这种模式正在变为已往 时。随着更注意 计划 和时尚的对手的崛起，本地 浩繁 三四线都会 开始所谓的“斲丧 升级”，平静 鸟如许 的品牌在新的市场竞争格局和这一波快时尚潮流 中也意识到了新机遇 。

　　“那些不是平静 鸟粉丝的人，对这个品牌的认知停顿 在几年前。这是一个风俗 。但我们关键要赢得斲丧 者，新的斲丧 者。”平静 鸟的CEO欧利民告诉《第一财经周刊》。2014年左右，平静 鸟开始转型。他乃至 以为 ，如今 假如 只是看产物 本身 ，着实 并没有特别 中国的陈迹 ，“我们还是 cosmo(都市)的，是当下的时尚。”欧利民说道。

　　某种程度 上看，行业趋势和斲丧 者变革 简直 为平静 鸟如许 的本土时装品牌提供了好的机遇 。起首 ，快时尚的特点不必要 品牌有特别 完备 的计划 理念和光显 的风格，只要跟住每一季的潮流 大方向，下功夫改善供应链(这本来 也算是国内服装公司的上风 )就有机遇 赶上;同时，交际 网络传播 和90后一代斲丧 者的敏捷 发展 ，对于想要扬弃 过往“土气”市场形象的品牌是一个全新的机遇 ，假如 采取 更多贴比年 轻人的市场伎俩 ，制造更多话题，就有大概 扭转形象。

　　但贴上时尚这个标签并没那么轻易 。假如 是Burberry、Coach这类资源深厚的大公司，开辟 一个快时尚品牌天然 会吸引一些人实行 。假如 是一个小而美的独立计划 师品牌，一个时装季就能轻松完成风格变化 。但对于平静 鸟如许 的公司，想要变得时尚，险些 得重新 开始。

　　而且变时尚的路径看起来都是相似的，那就是研究国外品牌发展 的方法论。

　　平静 鸟先是同一 利用 了Peacebird的英文名，还找来计划 咨询公司Landor计划 了全新的logo。它开始大胆地把品牌粉丝称为鸟人，策划 市场活动 时也开始举行 音乐节，约请 受年轻人追捧的潮流 明星和歌手来站台。在宁波总部大堂咖啡馆的电视上，不停 循环播放着国际名模走的平静 鸟女装秀——一旦有机遇 将这些和20年前的平静 鸟的汗青 照片比力 ，你会以为 它像个新公司。

　　2016年5月的上海时装周期间，平静 鸟借势在宁波举行 了一场隆重 的女装订货会。秀场上出现了当红美国模特Natelie Westling，台下高朋 也并非主打时尚编辑及网红，而是近2000名平静 鸟的加盟商及其重要 零售相助 方——先得到 这些人的承认 ，平静 鸟才可以顺遂 革新本身 的形象。

　　作为一个小型推广项目，平静 鸟还做了一个更能直接与年轻斲丧 者对话的微信H5营销。这个为共同 女款卫衣系列推广而计划 的H5约请 到了当红模特Natalie Wsetling出镜，不但 视觉风格完全西欧 化，互动情势 也模仿 了名模的微信群和朋侪 圈，此中 平头女模特Ruth Bell还秀了一句新学的中文：“国产前卫!”——统统 都是年轻交际 人群喜好 的模版。

　　同样，创建 于2004年的MOCo.比年 来在营销伎俩 上也非常注意 营造环球 形象，淡化品牌的本土感。一个例证是，只管 国外的一些交际 媒体在中国无法正常利用 ，MOCo.还是 会认真策划 Facebook及Instagram—其如今 在Instagram上有近3万粉丝，Facebook上也有2万多粉丝。

　　本年 7月在北京751D·PARK举行 的一场大秀上，MOCo.也约请 了国际名模刘雯及各路网红，还找来窦靖童担当 演出 高朋 ，而这场计划 师周翔宇担当 造型师的时装秀突出了如今 盛行 的活动 元素，压轴出现的一套绿色帽衫套装，险些 跟现任Balenciaga计划 总监Demna Gvasalia计划 的Vetements千篇一律 。

　　靠着的简便 利落又突出计划 感的上班族风格，MOCo.的Edition 10系列还进入了高端买手百货连卡佛，也在英国高端百货Selfridges和荷兰的de Bijenkorf等买手店都有贩卖 —进入国外百货阛阓 ，不但 可以贡献贩卖 额，本身 也是一种话题。

　　MOCo.首创 人金霓两年前担当 《南华早报》采访时说，“好的时尚产物 是逾越 国界的，而作为一个中国品牌并不是一个拦阻 了。”

　　这看上去简直 自大 满满。然而从服装买卖 的本质来看，计划 和营销只能办理 品牌的外在传播 ，品牌永久 不大概 回避财产 链当中最根本 的题目 ——产物 线和供应链的管理。对服装品牌而言，任何一次产物 线的改变，都得思量 到加盟商的需求。在美国，Gap迟迟难以转型，也正是由于 面对 着不被贩卖 商承认 的压力。

　　如今 ，在不改变一年两季的环境 下，平静 鸟每季会推出3个时装系列供加盟商选货。每一季由时装总监定下当季主题后，几个计划 部分 再各自延展主题。比如 正在计划 的2017年秋冬系列，主题为“舞蹈”，几个差别 计划 部分 会分别计划 出当代 舞、陌头 舞蹈等风格差别 的时装系列。这意味着，根本 每两周就有新货，已经靠近 了ZARA的更新速率 。MOCo.则一年推出四序 服装系列，比以往也加快 了出新速率 。

　　MOCo.近来 还推出童装系列Little MOCo. 2016，并在天猫上实行 了时尚界正盛行 的“即看即买”。它还筹划 像HM一样推出彩妆品牌，这个名为REC的彩妆系列的目标 受众是18至35岁的年轻人，会先在中国本地 都会 重要 的扮装 品贩卖 渠道娇兰尤物 试贩卖 ，来岁 思量 正式开设门店。

　　平静 鸟的女装团队如今 有60多人，大部分 都是80后，此中 10几个人有在外洋 时装品牌工作的履历 。计划 总监洪杨威以为 ，他们如今 要做的是同样符合这群计划 师本身 需求的产物 。“从前 的计划 大概 各人 都不太喜好 ，是计划 给年龄 比力 大的斲丧 者。”

　　和斲丧 者关系更直接的加盟商也大概 贡献好的点子。“署理 商也跟我说过，能不能有个高定，他们以为 高定是高级的意思。思量 职场当中会必要 高级款的衣服。女装接下来也会讨论这些。”洪杨威说。洪杨威把这个从加盟商引申的题目 抛给了Alexis Mabille，“高定的生存 化应该是什么态度?”对方正是平静 鸟刚收购的法国高级定礼服 装品牌Alexis Mabille的计划 总监兼首创 人，平静 鸟已经筹划 在国内为AlexisMabille系列成衣专门开店。

　　Alexis Mabille是法国人，本年 5月和他的哥哥及贸易 搭档 一起来到宁波，既想相识 这个买下他们的公司到底什么样，也给平静 鸟员工做了一次分享。当天的分享会上，Alexis Mabille还面对 了一个更有挑衅 的题目 。它来自平静 鸟女装计划 师CeciliaZhao——“一个中国品牌，到底怎样 迎合趋势但又保持原创?”

　　在中国，统统 则显得随机得多。从淘宝到陌头 买手店，再到独立计划 师品牌，很难说清楚 到底好的潮流 是怎样 诞生的。在Cecilia Zhao看来，太快改变带来的是“随大流的产物 ”。她之前在意大利GeorgioArmani担当 计划 工作，参加 平静 鸟之后多少也为其带来了一些新观念。“不是不参考别人的计划 ，而是必须有本身 的灵感泉源 。”Zhao说道。Zhao终极 提到了时尚业最难把握的一点，即斲丧 者在乎与品牌产生的感情 共鸣，而这并不是砸钱做营销所能快速到达 的。

　　“中国品牌不能计划 利用 一个快时尚的概念去赢得资源 市场的关注，而应该在产物 上下功夫，包罗 面料、颜色、剪裁、计划 、包装都做到位。”周婷告诉《第一财经周刊》。“斲丧 升级时斲丧 者自身已经在扬弃 快时尚的概念，而这些中国品牌掉队 了一点，关键是产物 计划 和品格 跟不上国际市场，达不到高端，低又低不下去。”

　　跟平静 鸟从内部改变、不绝 试错不一样，一些国产物 牌在探求 别的 的路径。比如 森马选择直接署理 引进德国高端服装品牌Marc O'Polo，而山东快意 团体 更大手笔地收购了拥有Maje及Sandro的法国时尚团体 SCMP—Maje和Sandro此前在中国已经拥有了一批稳固 的斲丧 者。

　　选择收购或是相助 一个成熟品牌，显然比重塑一个品牌服从 更高。不外 ，平静 鸟和MOCo.还是 筹划 继承 搏一把，“我们要把握这个动态变革 ，品牌三五年内就会有蜕变，”欧利民说，“我信托 在中档时尚市场我们很快会有本身 应有的席位。”

　　“斲丧 升级”终归是个含糊 的词，只管 它给很多 中国品牌提供了改变的机遇 ，但这个改变的过程并不会轻易 ，“国内品牌总想快点干成大交易 ，”周婷说道。“ZARA如许 的快时尚应该是基于性价比蹊径 ，产物 关键还是 品牌形象好，代价 可担当 ，固然 计划 也比力 有个性。”

　　怎样 均衡 这三者的关系，中国的时尚品牌要探索 的尚有 很多 。

2016年中国复合木地板市场远景 发展分析

资讯动态

　　乐家、新泰和等11家企业智能产物 抽检不合格 ：10月19日，国家质检总局官网转达 了2016年智能坐便器产物 质量国家监督 抽查结果 ，结果 表现 ，在抽查的58家企业生产的68批次智能产物 中，有11家企业生产的12批次智能产物 不合格 ，不合格 产物 检出率为17.6%。智能卫浴产物 合格 率为82.4%。

　　净水器市场会合 度提拔 告别蛮横 生长：据统计，本年 上半年，净水装备 累计贩卖 135亿元，同比增长19%。只管 维持两位数增长，但仍低于客岁 25个百分点。净水器在本年 增长略显乏力，这从侧面反映了净水器市场在告别蛮横 生长，并迈入阶段性调解 周期。

　　中国家居五金团体标准 正式发布 顺德标准 走向国际：由顺德区牵头研制的两项标准 通过专家审定成为国标。昨日，从顺德区市监局获悉，上周五，首批中国家居五金团体标准 正式发布，标准 订定 到达 国际先辈 程度 ，弥补 了技能 指标的国内空缺 。据悉，顺德勒流已形成了国内规模最大的中高端家居五金财产 集群。

代价 数据

　　2016年中国家具零售总额分析

　　2016年8月中国限上单位 家具类商品零售类值为225亿元，同比增长11.1%；2016年1-8月中国限上单位 家具类商品零售类值为1696亿元，同比增长14.7%。

市场分析

　　2016年中国复合木地板市场远景 发展分析

　　如今 ，随着人们对于生存 质量寻求 的不绝 提拔 ，对于家庭地板也有着很大的关注，对于市场上复合木地板也有着很大的市场发展需求，然而选择复合木地板创业的朋侪 们，就和小编一起来相识 关于复合木地板市场远景 团体 的发展分析吧~据相识 ，随着我国2013年国内复合木地板总产量48262.39万平方米，2014年国内复合木地板总产量57664.31万平方米,2015年国内复合木地板总产量65784.21万平方米，而且 有着团体 渐渐 产量增长 的将来 发展趋势。

复合木地板市场总产量 （单位 ：万平方米）

　　复合木地板的面板和地板仍采取 竹材，但其芯层却以杉木或樟木等作为板条。如许 用竹和木连合 在一起制作出来的复合木地板，既有竹材地板的长处 ：表面 光洁、豁亮 、清新、天然 ，纹理精致 流畅 ，表层硬度系数高，可与榉木、樱桃木一比;又具有实木复合木地板的长处 ：稳固 性能好，铺装方便快捷，得当 大面积铺装，节流 费用。复合木地板在综合了以上两个板种的长处 后，其自身还具有脚感舒服 、富有弹性、符合老年人和儿童对安全的要求，而且冬暖夏凉、防潮防腐、坚固 耐磨、利用 寿命长等长处 。复合木地板已经在市场上得到承认 ，正在成为居家住所、宾馆旅店 ，乃至 是体育娱乐场合 等室内装饰装修的抱负 质料 。从长远 看，复合木地板由于其以竹材为重要 质料 ，而我国又是竹材资源大国，因而是最符合环保概念的一种地面铺材。复合木地板起首 ，整个行业的标准 订定 工作滞后，缺少同一 的生产标准 、铺设规范及验收标准 ，行业对复合木地板的知识宣传太少、遍及 度不敷 ，导致斲丧 者选购时对复合木地板知识 缺乏须要 的相识 。

　　其次，市场举动 不敷 规范，重要 表现 在以下三个方面：(一)企业过份夸大产物 功能，单方面 夸大 某项指标而忽视别的 功能，给斲丧 者造成误导。(二)市场上三无产物 (无生产厂家、无商标、无生产标准 )及冒牌劣质产物 较多。比方 以国产假冒 入口 ，以无耐磨层的浸渍纸饰面层压木质地面板假冒 有耐磨层的地面板，此类举动 严峻 侵害 了斲丧 者的长处 。(三)市场售后服务体系不健全，广泛 存在偏重 贩卖 轻铺设的征象 ，企业产物 先容 及铺设阐明 书不敷 规范。(四)市场上木地板树种名称相称 紊乱 ，商家为了促进贩卖 ，偶然 将同一树种的木柴 起差别 的商品名，而且代价 均不雷同 ，严峻 地陵犯 了斲丧 者的长处 。(五)部分 地板贩卖 职员 素质不高，对地板根本 知识、基天性 能认识 不敷 。第三，随着国表里 丛林 资源的镌汰 ，木地面板尤其是实木地面板的生产将谋面 临较为严峻 的资源短缺题目 。固然 如今 国家已从宏观上支持生产企业入口 国外木柴 ，木柴 的入口 关税为零，但随着木柴 出口国环保意识的加强 及对木柴 出口的控制，木柴 资源将受到肯定 程度 的限定 ，因此生 产企业要积极调解 产物 布局 ，充实 进步 木柴 利用 率，同时可将生产地板的余料加工成木制装饰品以实现木柴 的综合利用 。尚有 ，整个行业的科研开辟 工作滞后，木地面板产物 功能单一，也是有待办理 的题目 。

　　如今 针对净空低，复合木地板市场专门推出双企口(E型、F型)复合木地板，可以不需龙骨，直接铺装，有效 保存 了室内空间，尚有 ，如今 的地板都是有针对性的生产，针对各地和睦 候采取 差别 的含水率控制，复合木地板的长处 是稳固 性特好，开裂变形率小于木地板，在国际市场上是地板中的宠儿，像桃花江复合木地板，颠末 独有的二次炭化技能 ，将竹材中的虫卵、脂肪、糖份、卵白 质等养份全部炭化，使材质为轻，竹纤维呈“空心砖”状分列 ，抗拉抗压强度及防水性能大大进步 ，至于虫蛀题目 ，由于地板中养份都被炭化了，没了食品 虫子天然 不会繁衍生息，就好像 把人锁在房里，他不大概 吃水泥活下来，如许 就从根本上办理 虫蛀题目 ，复合木地板的工艺决定了温度对它的影响较小，复合木地板在制作过程中履历 了商温蒸煮(40多度)，炭化(175度，高大气压)干燥，热压、紫外线烤漆等各种高温环节，只需工艺做足，它可用作地热地板。

联姻 环球 最大玩具公司美泰，腾讯将怎样 运用QQ玩具奇迹 ？

资讯动态

　　小熊尼奥得到 B轮2.5亿元融资 曾推出百万级AR玩具爆品：10月21日消息，儿童互动智能产物 公司小熊尼奥公布 得到 B轮2.5亿元融资，由新天域资源 领 投，GGV纪源资源 、高通、华西团体 、乐道、源之道跟投。小熊尼奥为央数文化(上海)股份有限公司旗下品牌，公司创建 于2009年12月，专注于动漫、高科技和儿童早教的融合。2013年4月，推出梦境 盒子并采取 AR技能 ，梦镜盒子和口袋动物园为其两大主打产物 ，口袋动物园是国内AR玩具的第一个百万级爆品。

　　磁性模块Airblock可编程无人机创意玩具：各式各样的无人机如今 已是层出不穷。克日 ，在 Kickstarter 上出现的一款 Airblock 模块化可编程无人机，除了可以飞行外，还可以将其举行 各种创意组装，做出各种造型功能的可移动装置，可谓是大孩子和小孩子一个极好的玩伴。Airblock 选用的材质是工程塑料泡沫，既轻便 又耐用。无人机的旋翼被包裹起来大大增长 了它的安全性，让它既不轻易 在掉地时摔坏，也不轻易 划伤孩子，让孩子玩起来非常 安全。

　　玩具童车等将纳入2017年产物 质量国家监督 抽查：国家质检总局10月20日召开消息 发布会，转达 公开征集2017年产物 质量国家监督 抽查斲丧 品目次 发起 的相干 环境 ，玩具、童车等将纳入2017年产物 质量国家监督 抽查。

市场分析

　　联姻 环球 最大玩具公司美泰，腾讯将怎样 运用QQ玩具奇迹 ？

　　腾讯QQ和环球 最大的玩具公司美泰公司告竣 战略相助 ，对美泰举行 品牌授权，其两边 将共同推出基于QQ family 系列IP的玩具，这将资助 QQ的经典形象在线下正式落地。也就说，下次你很有大概 看到QQ公仔和美泰旗下的芭比娃娃、托马斯等摆在一起。

　　假如 说中国的移动互联网公司中有哪家可以或许 将本身 的祥瑞 物玩偶做成一弟子 意的，腾讯肯定是第一个。由于 你肯定见过不止一个版本的以QQ企鹅形象为计划 灵感的玩具产物 或心情 包，而且 它还是 有价出售的。

　　此前，我曾被腾讯推出的“京剧脸谱”系列书签所吸引，其风雅 程度 不输于任何IP周边，假如 你对那只小企鹅有点好感的话，说不定还会顺手 买几只回家。

腾讯基于企鹅形象推出的京剧脸谱系列书签

　　从1999年QQ诞生时起，腾讯塑造的企鹅形象便开始在互联网用户的印象中扎根，也因此得名“鹅厂”。除了上述我们说的腾讯本身 推出的一些QQ周边外，从来岁 起，你大概 还会在各种真实的玩具店里见到更多以企鹅形象为底子 的玩具计划 。

　　10月19日，腾讯QQ和环球 最大的玩具公司美泰公司告竣 战略相助 ，对美泰举行 品牌授权，其两边 将共同推出基于QQ family 系列IP的玩具，这将资助 QQ的经典形象在线下正式落地。也就说，下次你很有大概 看到QQ公仔和美泰旗下的芭比娃娃、托马斯等摆在一起。

　　关于腾讯的做玩具这件事变 ，着实 尚有 一个小小的段子。听说 1999年，腾讯第一次参加 深圳“高交会”的时间 ，马化腾用QQ的形象订做了一批陶瓷存钱罐作为礼品 发给参展的客户，来看展的人不多，但领储备 罐的人倒是排起了长队。谁人 时间 的马化腾开顽笑 说道，“假如 有一天互联网的买卖 做不下去了，那就转行去卖存钱罐”。

　　如今 ，腾讯的业务越做越大，QQ的形象也被做成了越来越多的周边产物 ，“卖存钱罐”这件事变 更是成了实际 。

　　着实 同大多数公司计划 的玩偶一样，QQ公仔最早期也只是员工内部的文化体验产物 ，但改变来自2008年的谁人 春节。腾讯副总裁殷宇对钛媒体表现 ，自2008年春节腾讯推出生肖公仔系列之后，受到了不少用户和粉丝的欢迎 ，因此公司受到开导 ，开始在京东上实行 周边产物 的售卖。

　　除了公仔产物 之外，在接下来的几年中，QQ还将企鹅形象根据差别 的节日计划 成为差别 的周边产物 和心情 。2014年，QQ初次 将企鹅形象从单纯的“男女”拓展到了包罗 企鹅在内的6个卡通形象，构成 QQ family，并为他们每个人计划 了差别 的性格。

QQ family的六个脚色

　　新计划 的形象针对差别 的用户人群，比起原有的两个脚色 来说，显然更丰富和具有品德 化了。腾讯公司交际 网络奇迹 群市场部总司理 李丹表现 ，在QQ的心情 市肆 里，QQ family中的babyQ成为95后女性用户利用 最多的心情 。

　　2015年圣诞，QQ团队又推出了圣诞版本的QQ形象心情 包，这套心情 包在两周之内得到 一千万 的下载量以及两千万 的发送量。用户的反馈让QQ团队以为 ，从以往的实行 上来讲，这只小企鹅已经发挥了充足 多的传播 企业形象的作用，好像 是时间 对这个IP举行 贸易 化的整合试水了。

　　“但作为互联网公司来说，线上我们是善于 的，线下周边这块我们既没有贩卖 团队，也对供应链和品控的把握并不是很善于 ，因此还是 必要 更专业的相助 搭档 来做这件事变 。”殷宇对钛媒体说道，这也是其选择美泰的重要 缘故起因 之一。

　　另一方面，以往的腾讯更善于 购买IP，或举行 IP的运营和分发，如今 的创作IP并举行 输出，显然是其此前未曾实行 过的事变 ，而深耕玩具行业的美泰在线上线下转换方面拥有丰富的运营履历 ，比如 也曾资助 《愤怒的小鸟》这款手游实现线下IP的运营。

　　但提及 交际 产物 的IP化运作，最典范 的还要数Line，这款来自日本的即时通讯软件，正是依靠 心情 包和周边被国内用户熟知的。它不但 将谈天 中常用的心情 包打造成系列IP，还在线下开设专门的门店来售卖周边。

　　在钛媒体文章《跟Line学习，怎样 把心情 包这个轻IP做成大买卖 》中曾有报道，Line不但 故意 情 公仔，还通过IP运营生产手机壳、本本、小钱包等周边产物 ，除此之外，其还在上海、大连开设了风格差别 的咖啡馆、扮装 品店。而在环球 ，光Line friend 的主题市肆 就有44家，产物 高出 生存 、文具、玩具、配饰、时尚、电子产物 、医药尚有 图书等，拥有高出 400个品类7000 款商品。

　　这些线下IP运营的营收也成为Line红利 的重要 泉源 之一。根据Line公开披露的数据表现 ，其为公司贡献约为1/4的收入，别的 的则为游戏、广告等。

　　相比于以“卖萌”为主力的Line来说，QQ并没有把红利 的心思放在IP运营上，毕竟 在其两千亿美金的估值面前 ，卖周边的这点收入着实 算不了什么。因此，只管 QQ也开始实行 IP的线下运营，但这更多环境 下是其对外传播 和策划 企业文化形象的一种方式，所产生的品牌代价 宏大 于贩卖 代价 。

　　因此，殷宇对钛媒体表现 ，着实 和美泰相助 的另一个缘故起因 在于，其覆盖的用户为0-12岁儿童，在低龄儿童中更受欢迎 。“QQ的用户本身 就很年轻，很多 小门生 会在PC或手机上利用 QQ，我们盼望 创造出更多的场景来，让他在没有打仗 互联网的时间 ，就已经对QQ有所认知。”殷宇称，盼望 IP的线下运营可以资助 促进QQ的用户增长和美满 生态。

　　别的 ，为了给QQ的IP化带来更多的娱乐色彩，更好的吸引年轻用户，腾讯还表现 ，其将在2017年推出以QQ family为主角的近百部漫画和多季动画，并筹划 与腾讯影业相助 推出QQfamily大影戏 。只能说，为了吸引年轻人，QQ也是蛮拼的。

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